Negocjacje z klasą – jak osiągać porozumienie i wygrywać
Szkolenie „Negocjacje z klasą” zostało stworzone dla małych i średnich firm, w których każdy podpisany kontrakt, domknięta sprzedaż czy wynegocjowane warunki z dostawcą mają bezpośredni wpływ na płynność finansową i rozwój.
Łącząc sprawdzoną wiedzę o mechanizmach psychologicznych, zarządzaniu emocjami oraz nowoczesnych strategiach win-win, nauczę Twój zespół, jak rozmawiać z pewnością siebie, kontrolować przebieg spotkania i domykać kontrakty, przy których obie strony czują się wygrane.
W biznesie nie dostajesz tego, na co zasługujesz – dostajesz to, co wynegocjujesz. Jednak twarde, agresywne techniki z lat 90. już dawno odeszły do lamusa. Dzisiejszy rynek należy do partnerów, którzy potrafią osiągać swoje cele biznesowe, jednocześnie budując trwałe i pełne szacunku relacje.
Cele szkolenia: co zyska Twój zespół?
- Wzrost kompetencji handlowych: Rozwój zaawansowanych umiejętności prowadzenia rozmów i obrony marży.
- Wewnętrzny spokój i pewność siebie: Zbudowanie mentalnej odporności na presję czasu, manipulacje czy autorytatywny styl drugiej strony.
- Efektywność i skuteczność: Nauka osiągania maksymalnie korzystnych porozumień bez konieczności wchodzenia w destrukcyjne konflikty.
Przebieg warsztatów – program w praktyce
To nie jest suchy wykład. To intensywny trening oparty na analizie ludzkich zachowań, reakcji stresowych mózgu oraz dynamicznych symulacjach.
- Fundamenty nowoczesnych negocjacji: Czym są negocjacje z klasą? Przejście od walki i kompromisu do poszukiwania synergii (strategia Harvardzka i win-win).
- Strategiczny proces przygotowania: Jak przed wejściem na salę spotkań stworzyć mapę celów, określić swoją BATNA (najlepszą alternatywę) i przewidzieć ruchy partnera.
- Narzędziownik Negocjatora: Najskuteczniejsze techniki, ustępstwa taktyczne oraz sposoby na eleganckie i stanowcze mówienie „nie”.
- Mózg przy stole negocjacyjnym (Emocje): Jak opanować własny stres, odczytywać mowę ciała i intencje rozmówcy oraz jak reagować, gdy na sali pojawiają się silne emocje lub techniki manipulacyjne.
- Poligon biznesowy (Symulacje i case studies): Praktyczne ćwiczenia oparte na realnych scenariuszach biznesowych, dzięki którym uczestnicy natychmiast testują nową wiedzę w bezpiecznych warunkach.
Korzyści dla Twojej firmy:
- Lepsze wyniki finansowe: Skuteczniejsze zabezpieczanie interesów firmy, lepsze warunki handlowe i wyższe marże.
- Pracownicy jako profesjonalni ambasadorzy: Zespół reprezentuje firmę z klasą, pewnością siebie i najwyższym standardem biznesowym.
- Szybsze domykanie procesów: Krótszy czas potrzebny na dojście do porozumienia z klientami czy kontrahentami.
- Trwałe relacje biznesowe: Partnerzy po drugiej stronie stołu będą chcieli wracać do współpracy, pamiętając profesjonalizm Twojego zespołu.
Forma i organizacja szkolenia
Doskonale rozumiem, jak cenny jest czas w dynamicznie rozwijającej się firmie, dlatego formę zajęć w pełni dopasowuję do Waszych możliwości:
- Warsztaty stacjonarne (w siedzibie Twojej firmy lub wybranej lokalizacji konferencyjnej).
- Szkolenie online (interaktywne i angażujące zajęcia na platformie zdalnej).
Istnieje również możliwość przeprowadzenia szkolenia w formie indywidualnego procesu coachingowego (1 na 1) dla kluczowych menedżerów lub właścicieli firm.
Elastyczność w standardzie:
Dbam o to, aby każda minuta szkolenia przynosiła realną wartość. Prezentowany program traktujemy jako bazę – końcowy scenariusz i analizowane przypadki zawsze dopasowuję do specyfiki Twojej firmy, branży oraz aktualnych wyzwań, z jakimi mierzy się Twój zespół.
Inwestycja w szkolenie jest ustalana indywidualnie. Cena zależy od liczby uczestników, wybranej formy (stacjonarnie/online/indywidualnie) oraz zakresu personalizacji programu.
Masz pytania? Skontaktuj się z nami!
Chętnie odpowiemy na Twoje pytania i pomożemy wybrać odpowiedni kurs lub szkolenie.
Jeśli nie znalazłeś interesującej Cię oferty, przygotujemy rozwiązanie dopasowane do Twoich potrzeb.
